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留存率120%的 SaaS企业CFO说:做好业务才能做好财务

日期:2022年06月18日

       2017年,

埃森哲在其《数字化转型, CFO新使命》报告中指出:随着业务的扩展, 企业必然会产生越来越复杂的数据。 转型的切入点之一。 报告发布前两年, 2015年, 一家以成本控制和报销为主营业务的SaaS服务商正式成立。 五年内迅速积累了2000多家客户, 实现了客户NDR(NetDollar Retention,

净收入留存)。 率)令人印象深刻的分数约为 120%。 这家公司是谁? 它靠什么能力来准确判断趋势? 发展至今如何? 今天笔者就带大家了解一下SaaS行业的重要客户之一杭州迈克科技有限公司(以下简称“迈克科技”)。 魏强, 迈克科技CFO, 浙江大学MBA, 拥有近20年集团公司财务管理经验, 5年累计客户2000家, NDR达120%左右。 2020年8月,

迈克科技获得1亿元B轮融资。 魏强说:5年前, 时刻科技从控费和报销领域进入财税市场。 5年后的今天, 我们依托财税领域的专业知识, 以及人工智能、大数据、云计算、移动互联网技术的高效结合。 云产品赢得了市场的青睐。 5年时间, 时刻科技积累了2000家客户, 其中包括200-300家上市公司, 如大华、商汤、海兴电力、孙旺达、TCL、东莞证券、美年健康、欧普照明等。魏强自豪地说:时刻科技 全面服务客户,

真正做到咨询+产品的服务模式。 客户的 NDR 约为 120%。
        客户群快速扩张的秘诀:横向口碑扩张+纵向业务契合 魏强指出:每一刻科技将更加专注于大中型企业客户。 他们每时每刻都会迅速意识到技术给他们带来的价值, 并积极向他们熟悉的众多分支机构、子公司和其他合作公司推广。 所以客户对我们的依赖度会比较高, 市场的占领速度也会比较快。 财务人员的工作环境比较简单。 如果需要沟通或提高专业技能, 财务人员往往会与其他公司的同行交流, 就企业财务管理等相关内容征求意见。
        因此, 时刻科技在为客户创造价值上投入了大量精力, 同时也积极组织各种形式的线下和线上活动。 (图片

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